Yata一田, Aeon上架上架全套服務： (香港本地客戶)

一田百貨全力推動「現代日式生活百貨」の購物新體驗，以特色日本商品、優質生活良品、大人氣玩樂新意，從生活角度出發，為顧客每一個生活細節加油打氣；配合舒適的購物空間、細緻貼心的服務，帶來購物新驚喜，與品味一族共享上質生活態度。

永旺(AEON)在拉丁語中表示「永遠」的意思。

我們的理念是以「顧客」為中心;
永遠把為顧客作貢獻作為永遠的使命,是最徹底貫徹顧客願望的企業集團。

「和平」:永旺是通過事業的繁榮,不斷追求和平的企業集團。
「人類」:永旺是尊重個人,重視人與人之間的關係的企業集團。
「地區」:永旺是在地區深深扎根生活,不斷為地區社會作貢獻的企業集團。

前期:

1. 為客戶的產品作基本市場調查；
2. 提供同類產品/行業在香港的市場訊息、分析超市上架的利與弊 及 提供專業意見給客戶參考；
3. 為客戶制訂市場方案 及 上架項目的財務預算；
4. 草擬簡單合作協議書；

中期:

1. 代表客戶與香港各大超市洽談上架條件，為客戶爭取最大利潤空間；
2. 協助客戶修改產品的包裝與標籤，以符合香港的法例及超市的規格要求；
3. 協助客戶申請各類相關的認證；
4. 提交產品樣本、客戶及廠家的相關證書予超市；
5. 提供銀行/私人投資的融資服務，為客戶尋找投資者及開LC的途徑；
6. 協助客戶在超市開設公司戶口；

後續服務:

1. 跟進產品在超市的擺位、宣傳方式 及 促銷活動；
2. 跟進超市帳目紀錄 及 銀行轉帳事宜；
3. 協助客戶制定業務延伸 及 擴大市場佔有率的方案。

百佳上架,惠康上架全套服務： (香港本地客戶)

百佳上架品質檢定部定期審查分店、新鮮食品供應商及新鮮食品分發中心的食物安全，確保百佳的產品在新鮮和安全都達到標準。
利用「蔬菜條碼身份證」及「農場檢定」監察系統之記錄，百佳可快速查閱有關之蔬菜資料。不但可以追溯種植之農田，更能翻查蔬菜的整個生長歴程，讓您倍感安心。
不同店舖迎合所需

惠康超級市場於1945年成立，現為本港歷史最悠久的超級市場連鎖集團。自1964年起，惠康已成為牛奶有限公司的全資附屬公司。惠康擁有約8,000名員工，旗下現有超過280間分店，遍佈香港每一個角落。

惠康上架每月服務顧客人次超過1,600萬，一直秉承為顧客提供一站式購物便利及以客為尊的服務承諾。惠康將繼續為顧客提供更多購物樂趣、更多物超所值的貨品及更佳的服務。

超過290間不同類型店舖遍佈港澳，迎合不同顧客的需要。

前期:

1. 為客戶的產品作基本市場調查；
2. 提供同類產品/行業在香港的市場訊息、分析超市上架的利與弊 及 提供專業意見給客戶參考；
3. 為客戶制訂市場方案 及 上架項目的財務預算；
4. 草擬簡單合作協議書；

中期:

1. 代表客戶與香港各大超市洽談上架條件，為客戶爭取最大利潤空間；
2. 協助客戶修改產品的包裝與標籤，以符合香港的法例及超市的規格要求；
3. 協助客戶申請各類相關的認證；
4. 提交產品樣本、客戶及廠家的相關證書予超市；
5. 提供銀行/私人投資的融資服務，為客戶尋找投資者及開LC的途徑；
6. 協助客戶在超市開設公司戶口；

後續服務:

1. 跟進產品在超市的擺位、宣傳方式 及 促銷活動；
2. 跟進超市帳目紀錄 及 銀行轉帳事宜；
3. 協助客戶制定業務延伸 及 擴大市場佔有率的方案。

1. *資質與法規* 

   - 內地產品進入香港超市需符合香港法規，如食品類需提供衛生許可證、產品檢驗報告等，非食品類（如兒童玩具）需3C認證。企業需註冊公司或掛靠資質，並準備營業執照、稅務登記證等文件。

   - 認證（如有機、公平貿易認證）是獲取買家信任的關鍵，部分超市會優先選擇有可持續性認證的產品。

 

2. *接觸採購與談判* 

   - 需直接聯繫超市採購部門，提供產品樣品、證照影本及初步報價。談判內容包括上架費、賬期、返傭等條款。

   - 採用多觸點策略（郵件、電話、推薦等）提升溝通效率，需展示產品對超市品類增長的潛力，而非僅強調產品優勢。

 

3. *合同細節* 

   - 費用包括進店費（每店500-1500港元）、條碼費、年節費等，部分採用聯營模式（按銷售額扣點）。

   - 賬期通常為60-90天，需提前評估資金壓力。

 

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### 二、上架成本與挑戰

1. *費用高昂* 

   - 上架費按分店和產品類型收取，熱門位置需通過競價獲得（“價高者得”）。

   - 若需多產品線同步上架，費用成倍增加，且需承擔促銷讓利成本。

 

2. *流程複雜* 

   - 超市審核嚴格，手續需半年至一年，需熟悉香港法規及超市運營規則。

   - 市場競爭激烈，重複性高的產品需通過價格或差異化優勢突圍。

 

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### 三、策略與優化建議

1. *資料驅動與定位* 

   - 提供市場趨勢、銷售潛力等資料支援，避免主觀宣傳。例如，展示產品如何填補品類空白或提升客流量。

   - 根據超市定位選擇目標：高端超市（如City’Super）側重進口商品和品質，大眾超市（百佳、惠康）需高性價比。

 

2. *長期關係維護* 

   - 定期與採購溝通，分享市場動態（如競品活動），簡化資訊以便買家內部彙報。

   - 靈活調整策略，如根據節日（如農曆新年）推出定制促銷，利用商場活動提升曝光。

 

3. *風險控制* 

   - 選擇聯營模式降低初期成本（無固定租金，按銷售額分成），但需承擔人員管理費用。

   - 關注超市信譽與付款能力，避免資金鏈斷裂。

 

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### 四、香港超市市場特點

1. *分層結構* 

   - *高端超市*：如City’Super、Great，主打進口食材和有機產品，適合高價或差異化商品。

   - *中端超市*：如AEON、一田，側重日式商品和購物體驗，價格比大眾超市高10-20%。

   - *大眾超市*：百佳、惠康覆蓋廣泛，分店密集，適合日常消費品。

 

2. *消費趨勢* 

   - 內地遊客偏好香港超市的食品安全信譽，曾引發衛生巾、奶粉等搶購潮，顯示對品質的高度信任。

 

Sasa莎莎, 卓悅, ColourMix上架全套服務： (香港本地客戶)

Sasa莎莎國際控股有限公司成立於1978年，於1997年在香港聯
合交易所有限公司上市(股份代號:178)，為亞洲區居領導地
位元的化妝品零售集團，零售網路遍佈亞太區內五個主要市場，
包括香港及澳門、中國大陸、新加坡、馬來西亞及臺灣地區。
莎莎以“締造美麗人生”為品牌理念，並以獨特的“一站式化粧
品專門店”概念，為顧客提供多元化的優質產品及服務，品牌
廣受認可、屢獲殊榮，在亞洲區內享負盛名。


化妝品上架通常指的是品牌或零售商將新產品或現有產品重新陳列在實體店或線上平臺，供消費者購買。這一過程可能涉及多個步驟，包括產品開發、包裝設計、市場調研、庫存管理、行銷推廣等。

如果你對某個特定品牌或產品的上架資訊感興趣，可以關注該品牌的官方網站、社交媒體帳號或訂閱其新聞通訊，以獲取最新動態。此外，化妝品零售商如莎莎（Sasa）、絲芙蘭（Sephora）等也會定期更新他們的產品線，你可以在這些平臺上查看新上架的化妝品。

 

Colourmix 威高集團發展循序漸進，根據全面的分析和市場實際需求，逐步擴充業務，時至今日，除了86間位於香港及澳門的專門店外，Wanko及Veeko的銷售網絡已擴展至其他亞太地區，計有23間在台灣、41間在中國內地及9間在新加坡，店舖數目增至159間，成為亞太區最大的女裝連鎖店之一，而且仍有進一步擴展的空間。

前期:

1. 為客戶的產品作基本市場調查；
2. 提供同類產品/行業在香港的市場訊息、分析超市上架的利與弊 及 提供專業意見給客戶參考；
3. 為客戶制訂市場方案 及 上架項目的財務預算；
4. 草擬簡單合作協議書；

中期:

1. 代表客戶與香港各大超市洽談上架條件，為客戶爭取最大利潤空間；
2. 協助客戶修改產品的包裝與標籤，以符合香港的法例及超市的規格要求；
3. 協助客戶申請各類相關的認證；
4. 提交產品樣本、客戶及廠家的相關證書予超市；
5. 提供銀行/私人投資的融資服務，為客戶尋找投資者及開LC的途徑；
6. 協助客戶在超市開設公司戶口；

後續服務:

1. 跟進產品在超市的擺位、宣傳方式 及 促銷活動；
2. 跟進超市帳目紀錄 及 銀行轉帳事宜；
3. 協助客戶制定業務延伸 及 擴大市場佔有率的方案。

萬寧,屈臣氏上架全套服務： (香港本地客戶)

萬寧是香港最大型的健康美容產品連鎖店，擁有超過 350 間分店，遍布香港及澳門，提供多元化及優質的中西式保健、個人護理、護膚及嬰兒產品，其宗旨為用心了解及照顧顧客各種需要，更積極推出創新先河的服務，帶領同業全力照顧社會大眾的健與美需要。
屈臣氏在港澳擁有超過230家分店，其中逾50家設有駐店藥房，是全港「最大藥房連鎖店」。店舖的專業團隊由註冊藥劑師、營養師、中醫師、健康活力大使、美容顧問、母嬰健康顧問及護士所組成，為顧客提供無微不至的服務。

前期:

1. 為客戶的產品作基本市場調查；
2. 提供同類產品/行業在香港的市場訊息、分析超市上架的利與弊 及 提供專業意見給客戶參考；
3. 為客戶制訂市場方案 及 上架項目的財務預算；
4. 草擬簡單合作協議書；

中期:

1. 代表客戶與香港各大超市洽談上架條件，為客戶爭取最大利潤空間；
2. 協助客戶修改產品的包裝與標籤，以符合香港的法例及超市的規格要求；
3. 協助客戶申請各類相關的認證；
4. 提交產品樣本、客戶及廠家的相關證書予超市；
5. 提供銀行/私人投資的融資服務，為客戶尋找投資者及開LC的途徑；
6. 協助客戶在超市開設公司戶口；

後續服務:

1. 跟進產品在超市的擺位、宣傳方式 及 促銷活動；
2. 跟進超市帳目紀錄 及 銀行轉帳事宜；
3. 協助客戶制定業務延伸 及 擴大市場佔有率的方案。